Dalam menjalankan sebuah perusahaan tentunya akan melakukan proses pengenalan dengan berbagai produk atau jasa. Hal ini berkaitan dalam promosi produk atau jasa tersebut agar dapat tersebar luas di tengah masyarakat. Selain itu, kegiatan pengenalan produk tersebut akan membutuhkan strategi yang efektif dalam memperoleh keuntungan perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan membutuhkan sales executive yang bertanggung jawab dalam menawarkan dan memasarkan produk atau jasa dari perusahaan.
Dalam pembahasan artikel ini, Sobat Cashplus akan diperkenalkan lebih jauh terhadap tugas dari seorang sales executive. Sehingga, tidak perlu khawatir lagi apabila belum memahami mengenai sales executive. Sebab, pekerjaan seorang sales executive memang tidak mudah dilakukan apalagi belum memiliki banyak pengalaman. Bagi Sobat Cashplus yang ingin mengetahuinya dapat membaca artikel ini sampai selesai dari mulai pengertian, keterampilan, tugas sales executive berdasarkan jenisnya dan secara umum dalam perusahaan.
Apa itu Sales Executive?
Sales executive adalah seseorang yang memiliki tugas penting dalam memperkenalkan dan memasarkan sebuah produk atau jasa pada perusahaan. Selain itu, juga berperan dalam menghubungkan perusahaan dengan konsumen. Sehingga, sales executive harus memiliki strategi dalam menarik perhatian konsumen untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan. Bahkan, keterampilan menjadi sales executive tentunya diperlukan supaya mencapai target perusahaan.
Tugas sales executive memiliki peran yang penting dalam menciptakan dan meningkatkan target penjualan untuk produk ataupun jasa dari perusahaan. Bahkan, dituntut dalam memberikan arahan, memantau kemajuan, dan menerima laporan dari sales bawahannya. Hasil dari pekerjaan ini akan dibuat laporan untuk menganalisis data penjualan dan anggaran baik keluar maupun masuk. Dengan perannya yang sangat penting, hampir rata-rata berbagai perusahaan memiliki sales executive.
Keterampilan Sales Executive
Sebelum mengetahui tugas sales executive dalam perusahaan, ada baiknya Sobat Cashplus memahami keterampilan yang harus dimiliki sales terlebih dahulu. Diantaranya adalah sebagai berikut:
1. Mengetahui Produk Perusahaan
Keterampilan pertama yang harus dimiliki sales executive adalah mengetahui produk perusahaan. Hal ini tentunya akan mempengaruhi kinerja Sobat Cashplus dalam menawarkan produk kepada konsumen. Mulai dari nama, jenis, dan manfaat, dalam menggunakan produk tersebut. Tidak jarang, beberapa perusahaan memberikan pelatihan dasar yang diberikan oleh sales executive yang bertujuan untuk meningkatkan kinerjanya menjadi lebih baik. Dan dapat dengan mudah memahami produk yang dijual perusahaan.
2. Menganalisa Data dan Informasi
Keterampilan pertama yang harus dimiliki sales executive adalah menganalisa data dan informasi. Keterampilan ini diperlukan untuk menganalisis pasar, target produk dan layanan kepada konsumen. Selain itu, dapat memahami strategi yang diterapkan dalam meningkatkan penjualan. Hal ini bertujuan agar dapat melihat peluang, analisa data dan informasi penjualan.
3. Komunikatif
Keterampilan ketiga yang harus dimiliki sales executive adalah komunikatif. Hal ini diperlukan sebagai kunci dalam pendekatan kepada konsumen. Bahkan, dapat dijadikan sebagai strategi dalam membranding perusahaan lain. Selain itu, perusahaan akan mendapatkan jaringan dan klien yang luas untuk mendapatkan peluang yang besar.
4. Keterampilan Interpersonal
Keterampilan keempat yang harus dimiliki sales executive adalah mempunyai keterampilan interpersonal. Hal ini dapat dijadikan strategi yang memudahkan sales executive dalam melakukan pendekatan terhadap konsumen. Sehingga, kebutuhan yang diperlukan konsumen dapat menjadi bahan pertimbangan dari perusahaan. Bahkan, keberhasilan perusahaan juga bergantung pada tim sales executive.
Tugas Sales Executive Berdasarkan Jenisnya
Terdapat dua jenis tugas sales executive yang perlu Sobat Cashplus ketahui lebih dalam, sebab keduanya berbeda dalam perusahaan. Diantaranya adalah sebagai berikut:
1. Sales Executive B2B
Tugas sales executive B2B adalah melakukan kerja sama dengan menjembatani hubungan antara perusahaan satu dengan perusahaan lainnya yang menjadi konsumen. Sehingga, harus memiliki koneksi yang luas agar mudah dalam melakukan penawaran kepada perusahaan lain. Adapun tugas sales executive B2B yang dapat Sobat Cashplus pahami, diantaranya adalah sebagai berikut:
· Melakukan riset pemasaran ke banyak perusahaan.
· Mempresentasikan produk ataupun jasa kepada calon konsumen atau terhadap perusahaan lain.
· Memastikan perusahaan lain dapat bekerja sama dengan melakukan transaksi terhadap perusahaan atau sebagai pihak pertama.
· Memperluas relasi dengan perusahaan lain.
· Memahami kebutuhan di setiap perusahaan.
2. Sales Executive B2C
Tugas sales executive B2C adalah memiliki fokus dalam menjual produk atau jasa secara langsung kepada konsumen individu maupun kelompok. Adapun tugas sales executive B2C yang dapat Sobat Cashplus pahami lebih jelas, diantaranya adalah sebagai berikut:
· Memahami kebutuhan konsumen.
· Membuat janji untuk bertemu dengan klien potensial.
· Melakukan riset pasar dan konsumen.
· Melakukan negosiasi harga dan perjanjian.
Tugas Sales Executive Dalam Perusahaan Secara Umum
Setelah memahami penjelasan diatas, terdapat tugas sales executive dalam perusahaan yang dapat Sobat Cashplus pahami. Diantaranya adalah sebagai berikut:
1. Melakukan komunikasi dan negosiasi dengan klien dan calon klien.
2. Melakukan riset pasar untuk mengetahui kebutuhan konsumen
3. Membuat strategi dalam mencapai target penjualan.
4. Menganalisis penjualan yang diperoleh perusahaan.
5. Meningkatkan peluang dengan membangun bisnis baru.
6. Membuat strategi penjualan.
7. Melakukan pencatatan hasil dari penjualan dengan mengirim salinannya ke perusahaan.
8. Mengumpulkan informasi pasar dan konsumen.
9. Melakukan negosiasi tentang syarat perjanjian.
10. Mengidentifikasi pasar baru dan peluang dalam bisnis.
Sales executive berperan penting dalam mengenalkan dan memasarkan produk dari perusahaan secara langsung. Untuk itu, tanggung jawabnya tidak boleh disepelakan. Seperti pembahasan pada artikel ini tentang tugas sales executive dalam perusahaan berdasarkan jenis dan secara umum. Bagi Sobat Cashplus yang ingin bekerja di perusahaan wajib mengetahui pengertian, keterampilan dan tugas sales executive dengan membaca artikel ini sampai selesai. Semoga dengan adanya pembahasan artikel ini, dapat bermanfaat di kehidupan sehari-hari.
Yuk Download Aplikasi Cashplus di Google Playstore Klik Disini!
